Kaip derėtis dėl atlyginimo ir nepralaimėti

Pasiruošimas — 80 % sėkmės

Prieš pokalbį visada ištirk rinkos vidurkį Lietuvoje (Sodra, LinkedIn Salary, Glassdoor, draugų ratas). Apsibrėžk tris skaičius: minimalų, optimalų ir „svajonės" atlyginimą.

Kada minėti skaičių

Idealiausia — kuo vėliau. Jei klausia anketoje, įrašyk intervalą („nuo X iki Y, priklausomai nuo paketo"). Jei klausia pokalbyje, gali atsakyti klausimu: „Koks pozicijos biudžetas jūsų pusėje?"

Kalbėk apie vertę, ne apie poreikius

Vietoj „man reikia, nes pabrango paskola" — sakyk „ankstesnėje pozicijoje sutaupiau įmonei 40 tūkst. eurų per metus, todėl tikiuosi atlygio, atspindinčio šią vertę".

Visas paketas, ne tik bazė

Derybose nepamiršk: priedų sistemos, papildomų atostogų, sveikatos draudimo, mokymų biudžeto, nuotolinio darbo dienų, akcijų opcionų.

Ką daryti, jei pasako „ne"

• Paklausk, ką reikėtų pasiekti, kad atlyginimas išaugtų po 6 mėn.
• Susitark dėl konkretaus peržiūros termino raštu.
• Įvertink ne tik skaičių, bet ir augimo galimybes.

Pagrindinė taisyklė

Tas, kuris pirmas pasako skaičių, dažniausiai pralaimi. Užduoti gerą klausimą — stipriau už bet kokį atsakymą.